Négociation : progresser et gagner en autonomie
Cours complet en 7 chapitres, écrit sur mesure pour ton niveau. Lecture intégrale avec un compte gratuit. À la clé : une compétence prouvée que tu ajoutes à ton profil.
Pédagogie augmentée
Écrite à ton niveau
Ce que tu vas savoir faire
Chaque compétence validée rejoint ton profil vérifié.
- Conduire une négociation complexe avec préparation stratégiqueIntermédiaire
- Gérer les blocages et rapports de force en négociationIntermédiaire
- Débloquer une négociation sous pressionIntermédiaire
Programme du cours
7 chapitres · 205 minutes au total
- 01
La négociation, c'est quoi exactement ?
AperçuLa négociation est présente dans la vie quotidienne, pas seulement dans les contextes professionnels formels. · Négocier, c'est chercher un accord mutuellement acceptable entre des parties aux intérêts partiellement différents. · Il existe deux grands modèles : la négociation distributive (partage d'une ressource fixe) et la négociation intégrative (création de valeur commune).
Concept20 minOuvrir - 02
Stratégies et leviers d'une négociation efficace
L'apprenant sera capable de choisir une stratégie adaptée à chaque situation et d'activer les bons leviers pour influencer favorablement l'issue d'une négociation.
Concept30 minCréer un compte pour continuer - 03
Préparer et conduire une négociation complexe
L'apprenant sera capable de préparer un plan de négociation structuré et de le conduire en mobilisant les stratégies étudiées.
Pratique30 minCréer un compte pour continuer - 04
Gérer les blocages et les rapports de force
L'apprenant sera capable d'identifier les situations de blocage, les tactiques adverses et les déséquilibres de pouvoir pour y répondre avec méthode.
Concept30 minCréer un compte pour continuer - 05
Débloquer une négociation sous pression
L'apprenant sera capable d'appliquer des techniques de déblocage face à un interlocuteur difficile ou à un rapport de force défavorable.
Pratique35 minCréer un compte pour continuer - 06
Ancrer l'autonomie dans sa pratique
L'apprenant sera capable de construire une routine d'auto-évaluation et d'amélioration continue pour progresser en négociation de façon autonome.
Concept30 minCréer un compte pour continuer - 07
Quiz : consolider ses acquis
L'apprenant sera capable de vérifier sa maîtrise de l'ensemble des notions et méthodes du cours et d'identifier les points à consolider.
Quiz30 minCréer un compte pour continuer
Négociation : progresser et gagner en autonomie
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